说真的，赚100 万最难，100 万到 500 万稍微容易一点，500 万到 1000 万更容易，1000 万到 1 个亿又很难。就是这个 0 到 100 万是真的要费心思。

大多数人的第一桶金，基本上就是 100 万。这 100 万，大概需要你有什么样的能力？我们就看看身边能赚 100 万的人，他们都是干嘛的。

我有一个朋友，有几十万粉。他的视频就是专门采访那些赚到 100 万的人都是什么样的职业，他们都怎么赚到的。到现在为止，应该也采访了二十几期了吧。

我就发现，现在都有一个共同特点，就是他们一定是在一个行业里面扎根，扎了 5 年以上。他们在这个行业里面知道的比别人深，知道的比别人多，手上又有几个大客户，基本上就能赚到 100 万。但跟职业其实关系没那么大。因为他采访的嘉宾当中，有做律师的，有做自媒体的，比如说做跨境的，有做 CEO 教练的，有大厂的高管，有自己开店的，就各种各样的职业都有。

如果一定要给他们分类的话，他们基本上就两类，一个是资源型，一个是专业型。资源型，你在一个行业里面不干个三五年，不可能拿到很优质的资源；专业型，你不干个三五年，你也不可能深入了解行业。这就是 100 万的路径，而且还有很大很大的运气成分。我觉得运气最起码要占 70%，甚至 80%。

然后 100 万到 500 万、500 万到 1000 万，为什么会说很容易呢？因为对于绝大多数赚到 100 万的人，他的专业能力不缺了吧，产品能力也不缺了吧。他为什么做不大，肯定不会是因为市场体量小。因为在中国今天这个市场，你做什么生意，它的天花板一定是能够在这个收入之上的。

那为什么这些人只能做到 100 万呢？也就卡在两个地方，要么产品体系不够完善。你看我举个例子啊，我有一个健身教练，你当然看不出来，但我真的找了这个教练。他的客单价 2 万块钱，一年给我们做一些健康、运动、饮食方面的指导。他一年就三四十个客户，主要获得渠道就是微博和朋友的转介绍。他为什么做不了特别大，因为他自己不愿意，他不愿意把这个 2 万块钱非标的产品变成一个标准的产品，就他不愿意让别人来交付。同时呢，他也不做引流品。他如果比如说做一个 200 块钱、300 块钱的引流品，你想他产品体系是不是就上来了，再升个单什么的，然后再找一些人帮他做交付，是不是这个空间就大了很多。

然后另外一个，他选的渠道不对，他选了微博，微博就很难支撑你做到 1000 万。你要做到 500 万、做到 1000 万，你肯定是要做小红书，做做抖音，做做视频号，然后甚至可能要做一点投流，换一些渠道，流量扩大 3 到 5 倍，然后他的产品体系再稍微扩容一下，他是不是就到了 500 万到 1000 万的体量了。

最难的其实就是找需求，需求找对了之后再把它放大。所谓的商业模式，无非就是流量变得更大，产品体系做得更大，然后带一点管理能力就没了。

然后但是到了 1000 万再到 1 个亿，我觉得蛮难的。因为从 1000 万到一个亿，你公司的人数估计怎么着，你也得 30 个人往上走。首先你的管理能力就不能太弱。然后你多多少少你要有一个合伙人，有合伙人就要求你对你的人脉，对你的社交能力，对你的分钱能力就有很高的要求了。

而且还有一个更难的地方是有些生意确实做不到一个亿的体量，1000 万到一个亿，真的很考验你的商业定位。有些生意你做到盈利，可能也就是一年一两千万。所以有些人做到 1000 万之后，他会很痛苦，他发现自己当初那条路天花板他已经摸到了。这个时候对他来说，他需要像李嘉诚一样换一个行业，换一个更大的行业，换一个更大的赛道，重新再来一遍，他才有可能做到更大。相当于就是过去成就他的东西，他要全部放弃，重新开始，他才有可能够到一定的规模。